年収アップ
年収交渉、何を言えば通るのか。実例で見る交渉の組み立て方
年収交渉が通らない最大の理由は、根拠が「自分の努力」だけになっていることです。会社が知りたいのは、あなたがどれだけ頑張ったかではなく、あなたがどれだけの価値を生み出しているかです。
通る交渉には共通の型があります。まず、自分の業務が会社の売上やコスト削減にどう貢献したかを数字で示すこと。次に、同職種・同年次の市場相場と比較して、今の評価とのギャップを示すこと。最後に、今後さらにどんな価値を提供できるかを伝えることです。
「不満」ではなく「提案」として伝える。これだけで、交渉の通りやすさは大きく変わります。
転職という選択肢があることを知っておくだけでも、交渉の心理的な余裕は変わってきます。
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